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微信经典案例: 青岛麦凯乐何以引发"爆杀"活动狂潮

2014-03-26 12:58

       在如今“移动互联网”的大潮下,青岛大型商场“麦凯乐青岛总店”紧跟时代潮流, 通过自媒体运营平台为即将进行的“春季卡友汇”推出了“极速爆杀”微信限时秒杀活动,吸引了大批消费者的持续关注。以往上百人参与已属热闹的活动,此次每场同时参与活动人数竟都多达数千人次,活动信息也被竞相疯狂分享、转发,“青岛麦凯乐”微信(微信号:qdmykal)粉丝增幅更是每天成倍增长,在3.21日活动结束后用户热潮依旧不减。 为何同样一个简单的优惠券活动却能达到如此惊人的效果? 下面让我们通过各项数据进行深度剖析,看看“青岛麦凯乐”是如何将传统商业的O2O模式玩出“花”来的……

       一、周全的活动规划:极速“爆杀”活动方案

       此次青岛麦凯乐选中的是皮皮精灵自媒体运营平台研发的“优惠券”与“有奖截图”活动。之所以使用此两项形式开展活动,主要原因在于“优惠券”活动方便快捷、参与难度较低,能很好的将线上与线下活动相结合,形成O2O闭环;以及“有奖截图”使筛选参与用户资格变得更为便捷,省却了手工从微信后台进行统计的繁琐流程特点。在活动的参与形式上,麦凯乐没有直接展开宣传,而是经过了预热、报名、热身赛、“爆杀”等诸多环节,不断营造并加强“悬念”气氛,吸引粉丝关注度,引发主动分享。

       预热期间,并未公布任何关于活动的信息,而是通过优质图文内容制造悬念,吸引用户关注微信,并留下期待;

       报名阶段,则借助微信、微博、线下公告规则等形式,多渠道同步推广,并通过用户转发分享,进一步充分积蓄并调动、整合线下、线上的流量资源;

       在爆杀阶段,通过“密语”加强用户互动,通过限时限量限价的方式,使活动于集中时间点爆发,并一期接一期持续加强刺激,吸引用户分享、报名。线下更通过新颖的二维码验证方式领取优质奖品,给予用户新鲜体验,进一步勾起用户主动传播,从而形成了一种“限时抢购”的持续参与热潮,完成O2O闭环。

活动源地址:http://qdmykal.my.pp.cc/detail/56674.htm

  活动说明:

  2014年3月17日、3月19日、3月21日(每日下午3:00-3:33期间)

  【参与方式】

  ❶关注“青岛麦凯乐”公众微信(微信号:qdmykal)

  ❷ 转发分享活动信息并截图发送,即可获取参赛资格,“青岛麦凯乐”将合规报名者统一列入“极速爆杀”分组,并于期间向该组成员发送当日“爆杀密语”,回复“密语”进入“爆杀”!

  ❸活动期间每日推出1款3.3元“爆杀品”!

  活动奖品:

  3.16(周日)下午3:00-3:33只需“3块3”,即可获得原价49元高级骨瓷星座杯!限12个!

  3.17的“爆杀品”就是:只需3.3元,即可获得价值100元的全店通用券(超市也能用)!限10张!

  ....3月19日、3月21日还有更多惊喜,快快参与。

兑奖方式:

  在活动结束后,青岛麦凯乐会官方发布信息公告中奖人员,以及兑奖方式。

  兑取时间:2014年3月21日-2014年3月23日;兑取地点:6F总服务台;  

  兑取凭证:1、微信兑取二维码;2、预留真实姓名、电话等信息。

       二、丰富的渠道推广:利用更多渠道为活动进行推广

       1. 微信端资讯发布

在自定义菜单处,专门为此次爆杀活动开辟了“独有疆土”-“极速爆杀”菜单,并通过微信公众号每日推送相关的活动资讯,使参与活动的新旧粉丝都能第一时间了解最新的活动信息,并大幅降低线下商城年龄偏大人群的学习成本。

       2.微博同步宣传

       青岛麦凯乐的官方微博同样拥有大量的用户粉丝,期间利用微博针对此次微信活动同步进行了大量的推广。当然,在微博上的付费广告传播也是在粉丝量较低情况下的一种有力手段,最重要的是要找准相对应的需求人群。

        3.线下门店广播

       不仅线上需要推广,为保证活动的宣传最大化,线下推广更是必不可少。于客流相对较大时段,“青岛麦凯乐”通过店内广播对此次“极速爆杀”活动进行了高密度、悬念式的广播推广,并为此专门设置了一套“专用话术”。通过同时开展线下和线上推广,将两者有机结合,“青岛麦凯乐”成功发挥企业广告、活动宣传的最大优势,使活动辐射面达到了最大化。

       三、惊爆眼球的活动结果:“千人爆杀”活动完美数据

       青岛麦凯乐真正做到了通过“爆杀”将“线上”的流量于指定时间(线下活动开始日)引导至“线下”,从而达到提升人气、扩大销售、增加曝光度、拉动粉丝活跃度、制造事件营销的多赢效果。

       首日报名人数突破千人:

       首轮“爆杀”,十几秒内粉丝回复“密语”数近百条,后台瞬间刷“爆”:

       3.19“爆杀”大商红酒,几十秒内近千条回复“密语”即活动关键词 —“大商红酒”!使 爆杀“密语”一跃成为商家效果最好的“植入广告”!

       四、活动分析对比:与传统的线下互动

       单纯的新闻传播和广告都需要载体(电视、报纸、路牌广告等)实现企业与消费者之间的对接,而此次“爆杀”活动则是通过微信直接与消费者进行良性互动,并使消费者主动进行传播。对于消费者而言,以往单纯的媒体传播及广告形式都只是被动的接受信息,而自媒体形式的活动,则更具互动性,通过体验与互动的方式,使之更多的了解产品和记忆品牌信息。

       所以无论是对比线上线下活动的投入成本、辐射范围、互动性,亦或是分析最后的数据结果和造成的影响度,都可以很容易的看出此次“爆杀”活动的成功性以及线上线下联动活动的优越性。

  • 本次活动合计投入成本不足万元,且所有成本仅为“爆杀品”差价,并无其余杂项,平均日成本在千元以内;

  • 除去非合规报名用户,本次活动分享人数3000人,按每人微信转发分享 + 微博扩散周知 +口口相传,平均扩散150名好友计算,保守估计,至少45万人次通过本次“爆杀活动”了解了青岛麦凯乐“春季卡友汇”即将举办的信息;

  • 若通过纸媒、电视、电台等传统媒体达到同等效果需投入成本通常需要数十万元,且准确送达率及互动度却远不及本种推广方式,更难以留下沉淀。

       五、活动总结:“爆杀”实现了完整的O2O闭环

       此次活动的成功,对传统的线下商家既在意料之外,却也是情理之中的事情。有了完善的线上活动策划和丰富的多渠道同时推广资源做基础,再通过打造完整地O2O闭环,得到的活动效果必定能满足需求、达成预期目标。

       “无活动不营销”,每个品牌销售都离不开营销活动,而好的活动不仅可以在短时间内迅速传达品牌的核心价值,更可使用户在接触中自然而然的感觉到惊喜、获利,进而加速其进一步扩大消费的步伐。

       一个活动的成功也离不开各个渠道的支持,在活动的初期策划中更要面面俱到,考虑周全。通过借助微博、微信等新兴自媒体平台,使活动不再简单的仅仅依赖外部渠道,再结合皮皮精灵自媒体运营平台之类的第三方平台,获取新颖便利的活动形式,通过整合各方面的助力,为低成本营销活动的成功提供有利的支撑,从而达到进一步节约运营成本、扩大影响力的多赢效果。

       其实本次“爆杀”活动只是O2O活动的一次小小的试水,真正宣传的不是“爆杀”活动本身,而是青岛麦凯乐将要进行的线下活动-“春季卡友汇”,而以往通过“硬广”的方式进行宣传、推广,消费者的接受度往往较差。而此次通过微信“爆杀”这种活动形式进行“植入广告”式的宣传,反而以“润物细无声”的方式,使此次“春季卡友汇”活动得以迅速、广泛的传播。活动结束后,新增的数千粉丝仅有3人取消关注,更为后续的活动打下良好的用户积累,也为下一步滚雪球式的发展提供了极大的想象空间,也让小编份外期待“青岛麦凯乐”下一步O2O联合营销活动的演进发展,看看传统商业的O2O营销还能玩出什么“花”来?!

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